如何得到君主充分的信任？范蠡用实际行动告诉了我们答案

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一代名相，万世商圣：财神范蠡的人生智慧

古往今来，许多才智之士为什么没有得到重用？不是他们才学不够，而是因为没有得到君主充分的信任。如果得不到充分信任，不要说难以得到重用了，甚至有可能招致杀身之祸；而即便临时得到了重用，也可能难以全身而退：与范蠡同时期的文种、伍子胥，以及后来的李斯、杨修等，都是前车之鉴。那么，如何获得充分的信任呢？范蠡用实际行动告诉了我们答案。

夫椒之战，越国惨败，越王勾践率领残部5千人，被吴王夫差围困于会稽山上。面对吴军的重重包围，勾践知道已经陷入了绝境，不由得叹息说：“难道我的一生就这么了解了吗？”文种劝勾践说：“成汤曾经被禁夏台，文王曾经被囚羑里，重耳曾经流浪19年，小白曾经逃亡在莒国，他们后来都称霸天下，所以我们现在的磨难，也许不是坏事。”

文种的话让勾践燃起了一线希望，想起了曾经劝谏不让出兵伐吴的范蠡，于是勾践痛心疾首地对范蠡说：“因为不听您的话，所以到了现在这个地步，我们应该怎么办？”范蠡是如何回答的呢？《史记》记载：“蠡对曰：‘持满者与天，定倾者与人，节事者以地。卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市。’”

范蠡告诉勾践，在目前的情形下，应该向以卑微的姿态向吴王求和，送重礼给夫差，以换取夫差网开一面；如果还是不行，那就只能许诺亲自到吴国为奴，亲自去侍奉夫差，或许还有一线生机。

命悬一线的勾践别无他法，只能按照范蠡的建议，命令文种下山去向吴王求和。然而，吴王会傻傻地就答应了勾践投降吗，范蠡又如何借此而赢得勾践的充分信任呢？

文种下山向吴国求和，说了许多谦卑逢迎的好话，吴王夫差却听而不闻；于是文种又表示越王勾践愿意带着妻儿到吴国为奴，亲自侍奉吴王。夫差想到堂堂越王勾践将成为自己的奴隶，不由得十分得意，便想答应文种的条件，但却遭到了伍子胥的反对。伍子胥告诉吴王夫差，这是上天将越国赐给了吴国，不能答应越国的求和。夫差想起吴越两国征战数十年，父亲阖闾都死于越国之手，于是便拒绝了文种。

文种无奈，只得回来将情况告诉勾践。勾践听了，便准备杀死妻子儿女后与吴国拼个鱼死网破。文种提议说：“吴国太宰伯嚭贪财好利，可以利诱之，请间行言之。”勾践听从了文种的建议，于是准备了美女、珠宝、玉器，让文种去离间伯嚭。伯嚭果然接受了贿赂，于是向吴王夫差说：“如果不同意越国求和，勾践必定杀妻灭子与吴国拼死一战，到时候越国同仇敌忾，胜败真不好说。槜李之战的教训不远，不如见好就收，答应越国的求和。反正勾践会带着妻子儿女来当奴隶，也不怕他有什么二心。”

夫差本就有心享受勾践为奴的快乐，只是因为伍子胥的反对而拒绝了。今听伯嚭一说，觉得非常有道理，就顺势答应了下来。伍子胥坚决反对越国的求和，告诫夫差说：“现在是天赐良机，如果不能借此灭了吴国，将来要追悔莫及！”夫差也担心伍子胥之言，为了防止勾践死灰复燃，便要求勾践不但要入吴为奴三年，还要将越国大部分领土割让给吴国，只能留下会稽山周边百里之地。勾践无奈，只能答应了吴国的所有要求。于是，吴国罢兵回国。

吴国撤军后，勾践兑现他的承诺，带了妻子和一儿一女到吴国为奴。这时候，范蠡做了一个让人意想不到的决定：陪伴勾践入吴为奴！历史记载没有解释原因，但一个落魄的入质敌国为奴的君王，显然不太可能要求大臣跟随自己为奴，所以范蠡应该是主动、自愿陪伴勾践的。这对于勾践来说，可能是最大的支持，也是最大的鼓励。

越王勾践带着妻儿，在范蠡的陪伴下，在吴国度过了屈辱的三年。勾践以一国之君，为夫差养马喂马牵马拽蹬，嘘寒问暖百般恭顺，甚至在夫差染病之时问疾尝粪，做出了一般下人都做不到的事情。勾践的毕恭毕敬温顺服从，终于得到了夫差的信任，三年期满后如愿以偿回到越国。

在这漫长的三年中，陪伴勾践入吴为奴的范蠡，自然也是遭受了百般屈辱，但也因为陪伴勾践共患难，而得到了勾践的充分信任。后来，范蠡能全身而退，可能与此不无关系。反观文种，我们从勾践入吴的名单中，并没有看到他的名字，后来被勾践处死也就不以为怪了。