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年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同
时间:2022-05-01   浏览:711

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

增长黑客 • 2021-12-02 18:36 • 小红书 • 阅读 3045

年轻人的时尚潮流瞬息万变。他们用天马行空的想象力和绝妙创意打造出新世代的潮流穿搭,成为推陈出新的重要动力。

01.

当今流行什么:用数据读懂关键消费者

*据BCG发布的报告显示,多数品牌目前仅能以收入、年龄结构等基础属性对人群进行划分,未针对人群的购买行为展开精细化研究,这样往往难以构建多维度立体的人群轮廓,导致整体的品牌运营效率偏低。

小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口,依托平台用户和消费数据沉淀,能够帮助品牌真正了解当下年轻人的喜好,影响用户的消费决策。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

造词女青年,多象限创造穿搭思维

小红书站内用户有强大的创造能力,往往能突破原有穿搭思维的束缚,开创新的风格。从去年下半年开始,时尚超越美妆成为站内最大的内容产出领域。

平台上活跃着大量的“造词女青年”,她们凭借想象力与“造词功力”丰富了时尚穿搭的风格象限。基于大量数据,小红书将风格总结为优雅,甜美,酷飒,气场,性感。在此之外,用户还创造出更多元的时尚属性,如拽姐厌世穿搭、纯欲氛围感穿搭、奶里奶气穿搭、财阀千金穿搭、人间富贵花穿搭等。

不同风格的叠加也是“斜杠穿搭”的必备操作,比如甜美穿搭+酷女孩穿搭=甜酷穿搭,风格上可以再分甜酷偏甜或者偏酷。这些不同的穿搭思路,可以帮助品牌对用户需求有更清晰的感知。

这些“造词女青年”也是了不起的“热点追踪器”。像环球影城穿搭、哈利波特灵感穿搭、韩剧顶楼穿搭、国庆约会穿搭等风格,都是根据热点不断变化再创造的穿搭思路。在场景的象限下,用户拓宽了品牌的创造空间边界,并将其应用到不同的场景中去,因此跟上用户的动态成为服饰品牌营销的重要一步。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

公式化潮男,两种风格不同酷范

小红书上的女生用户热衷于造词,而男生用户则更偏爱公式搭配。

在站内数据洞察下,发现男性潮流风格主要分为两种,第一种是游走在都市的city boy,从上到下用毛线帽/鸭舌帽,T恤/衬衫,工装短裤,长袜+球鞋的组合进行混搭,创造出都市潮男的独特气质。另外一种则是颓废氛围感拉满的VIBE风,男生们热爱连帽卫衣外搭棒球夹克,以及必须遮住半只脚的工装带兜长裤,还有氧化底发黄的鞋为整套穿搭增添风味。

时尚流行有各自的不同,也有互相关联的部分,小红书能够通过大量的研究和用户洞察,为品牌提供更精确高效的年轻男性时尚营销建议。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

非尺码身材,针对痛点优化穿搭

身材是时尚内容绕不过的痛点,而小红书用户的身材从来都不受S/M/L束缚,非尺码身材也能实现穿衣自由。

身材不可一概而论,当下年轻人自我认同越来越高,开始拥抱多元化的体型。比如过去传统的高矮胖瘦分类,已经进化到了梨型身材穿搭,苹果型身材,沙漏型身材等等。

显瘦、显高、显腿长等用户需求,也让各种有效穿搭方法在站内兴起,通过调整比例,扬长避短,提升衣品,改变自我风格,从掩饰到修饰,表现了用户对美的追求和对身材焦虑的反对。越来越细分的用户洞察,成为品牌设计灵感来源,通过穿搭象限内细微的提升和场景精细划分,用产品解决用户穿衣痛点

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

无性别主义,多元包容审美革命

无性别主义(Genderless)是小红书站内流行新风向,无性别穿搭从2021年开始呈井喷式增长。无性别穿搭并不是“中性”,也不是“男性女性化”或“女性男性化”,而是超越性别偏见,弱化性别特征,倡导更有包容文化的态度,拥抱更广阔的性别自由。

*2021年以来,Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长4.3倍。Oversized服饰成交额同比增长1.5倍,其中女性贡献了65%以上的成交额;男性也爱印花,贡献了88%花朵T恤的成交额。年轻人对话世界的方式正在改变,品牌也应该跟上潮流,打破桎梏的性别框架。

小红书时尚生态的本质,是以穿搭方案为核心所展现出的生活态度。品牌以穿搭为核心,解决用户身材痛点,顺应时尚流行趋势,才能传递品牌共鸣,占领消费者心智。

02.

如何成为流行:让数据成为品牌的眼睛

品牌、产品、营销,这是在品牌建立过程中无法绕开的三个部分。其中,品牌是建立心智,产品是获得偏爱,营销是引爆流行。

在这个过程中,小红书IDEA方法论可以助力品牌快速成长。在4300万+分享者的加持下,小红书可以帮助企业快速找准赛道,定义产品,在目标消费者当中找到并验证自己的位置。初步定位之后,可以帮助品牌了解自己在用户心智认知中的地位高低,以及由此带来的销量增长。最后,当产品真正被用户购买使用,用户的再次回站分享将再次助力品牌营销正向循环。

找准赛道,让新品到爆品

找到品牌的差异化突围之道,是品牌建设的成功开端。比如平台上运动内容最大的分类是瑜伽和健身,Under Armour在小红书的助力下,洞悉女性健身趋势后,就不断向女性用户靠近,通过产品改动和场景获取,将用户认知从“专业硬核”调整为“女性友好”,用“把汗流漂亮,有我就没完”等概念获取女性用户的青睐,实现了运动领域的高搜索量和高曝光。

*从产品的角度来看,79%的用户在决策时认为产品品质是重要考虑因素,43%用户认为是非常重要的考虑因素。此外,性价比和产品口碑等也非常受用户关注。在找到潜力产品的同时,通过用户洞察,从用户喜欢和理解的维度做品牌的沟通,增添产品亮点,才能更好地建设产品力,从新品成长为爆品。

借风造势,引领流行风向

用数据找到营销机会,是品牌跟上潮流的关键方法。比如在电视剧《三十而已》热播之时,MaxMara与小红书就通过站内趋势洞察用户“顾佳同款大衣”种草需求,布局营销,巧借东风,强打品牌符号,四象限进阶式种草,分享试穿体验并打通购买渠道,成功帮助品牌搜索暴涨700%,空降奢侈品服饰第二。这也成功证明在品牌突围和出圈的过程中利用数据的重要作用。

想要读懂消费者,可以以穿搭为核心,解决身材痛点,顺应流行趋势,传递精神共鸣;想要更好地建设品牌,就要打破固有认知,利用数据消除盲区,借势流行并成为流行。与小红书合作,让数据成为品牌的心和眼睛。

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年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

增长黑客 • 2021-12-02 18:36 • 小红书 • 阅读 3045

年轻人的时尚潮流瞬息万变。他们用天马行空的想象力和绝妙创意打造出新世代的潮流穿搭,成为推陈出新的重要动力。

01.

当今流行什么:用数据读懂关键消费者

*据BCG发布的报告显示,多数品牌目前仅能以收入、年龄结构等基础属性对人群进行划分,未针对人群的购买行为展开精细化研究,这样往往难以构建多维度立体的人群轮廓,导致整体的品牌运营效率偏低。

小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口,依托平台用户和消费数据沉淀,能够帮助品牌真正了解当下年轻人的喜好,影响用户的消费决策。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

造词女青年,多象限创造穿搭思维

小红书站内用户有强大的创造能力,往往能突破原有穿搭思维的束缚,开创新的风格。从去年下半年开始,时尚超越美妆成为站内最大的内容产出领域。

平台上活跃着大量的“造词女青年”,她们凭借想象力与“造词功力”丰富了时尚穿搭的风格象限。基于大量数据,小红书将风格总结为优雅,甜美,酷飒,气场,性感。在此之外,用户还创造出更多元的时尚属性,如拽姐厌世穿搭、纯欲氛围感穿搭、奶里奶气穿搭、财阀千金穿搭、人间富贵花穿搭等。

不同风格的叠加也是“斜杠穿搭”的必备操作,比如甜美穿搭+酷女孩穿搭=甜酷穿搭,风格上可以再分甜酷偏甜或者偏酷。这些不同的穿搭思路,可以帮助品牌对用户需求有更清晰的感知。

这些“造词女青年”也是了不起的“热点追踪器”。像环球影城穿搭、哈利波特灵感穿搭、韩剧顶楼穿搭、国庆约会穿搭等风格,都是根据热点不断变化再创造的穿搭思路。在场景的象限下,用户拓宽了品牌的创造空间边界,并将其应用到不同的场景中去,因此跟上用户的动态成为服饰品牌营销的重要一步。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

公式化潮男,两种风格不同酷范

小红书上的女生用户热衷于造词,而男生用户则更偏爱公式搭配。

在站内数据洞察下,发现男性潮流风格主要分为两种,第一种是游走在都市的city boy,从上到下用毛线帽/鸭舌帽,T恤/衬衫,工装短裤,长袜+球鞋的组合进行混搭,创造出都市潮男的独特气质。另外一种则是颓废氛围感拉满的VIBE风,男生们热爱连帽卫衣外搭棒球夹克,以及必须遮住半只脚的工装带兜长裤,还有氧化底发黄的鞋为整套穿搭增添风味。

时尚流行有各自的不同,也有互相关联的部分,小红书能够通过大量的研究和用户洞察,为品牌提供更精确高效的年轻男性时尚营销建议。

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

非尺码身材,针对痛点优化穿搭

身材是时尚内容绕不过的痛点,而小红书用户的身材从来都不受S/M/L束缚,非尺码身材也能实现穿衣自由。

身材不可一概而论,当下年轻人自我认同越来越高,开始拥抱多元化的体型。比如过去传统的高矮胖瘦分类,已经进化到了梨型身材穿搭,苹果型身材,沙漏型身材等等。

显瘦、显高、显腿长等用户需求,也让各种有效穿搭方法在站内兴起,通过调整比例,扬长避短,提升衣品,改变自我风格,从掩饰到修饰,表现了用户对美的追求和对身材焦虑的反对。越来越细分的用户洞察,成为品牌设计灵感来源,通过穿搭象限内细微的提升和场景精细划分,用产品解决用户穿衣痛点

年轻人时尚观察:小红书的男女时髦公式大不同

无性别主义,多元包容审美革命

无性别主义(Genderless)是小红书站内流行新风向,无性别穿搭从2021年开始呈井喷式增长。无性别穿搭并不是“中性”,也不是“男性女性化”或“女性男性化”,而是超越性别偏见,弱化性别特征,倡导更有包容文化的态度,拥抱更广阔的性别自由。

*2021年以来,Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长4.3倍。Oversized服饰成交额同比增长1.5倍,其中女性贡献了65%以上的成交额;男性也爱印花,贡献了88%花朵T恤的成交额。年轻人对话世界的方式正在改变,品牌也应该跟上潮流,打破桎梏的性别框架。

小红书时尚生态的本质,是以穿搭方案为核心所展现出的生活态度。品牌以穿搭为核心,解决用户身材痛点,顺应时尚流行趋势,才能传递品牌共鸣,占领消费者心智。

02.

如何成为流行:让数据成为品牌的眼睛

品牌、产品、营销,这是在品牌建立过程中无法绕开的三个部分。其中,品牌是建立心智,产品是获得偏爱,营销是引爆流行。

在这个过程中,小红书IDEA方法论可以助力品牌快速成长。在4300万+分享者的加持下,小红书可以帮助企业快速找准赛道,定义产品,在目标消费者当中找到并验证自己的位置。初步定位之后,可以帮助品牌了解自己在用户心智认知中的地位高低,以及由此带来的销量增长。最后,当产品真正被用户购买使用,用户的再次回站分享将再次助力品牌营销正向循环。

找准赛道,让新品到爆品

找到品牌的差异化突围之道,是品牌建设的成功开端。比如平台上运动内容最大的分类是瑜伽和健身,Under Armour在小红书的助力下,洞悉女性健身趋势后,就不断向女性用户靠近,通过产品改动和场景获取,将用户认知从“专业硬核”调整为“女性友好”,用“把汗流漂亮,有我就没完”等概念获取女性用户的青睐,实现了运动领域的高搜索量和高曝光。

*从产品的角度来看,79%的用户在决策时认为产品品质是重要考虑因素,43%用户认为是非常重要的考虑因素。此外,性价比和产品口碑等也非常受用户关注。在找到潜力产品的同时,通过用户洞察,从用户喜欢和理解的维度做品牌的沟通,增添产品亮点,才能更好地建设产品力,从新品成长为爆品。

借风造势,引领流行风向

用数据找到营销机会,是品牌跟上潮流的关键方法。比如在电视剧《三十而已》热播之时,MaxMara与小红书就通过站内趋势洞察用户“顾佳同款大衣”种草需求,布局营销,巧借东风,强打品牌符号,四象限进阶式种草,分享试穿体验并打通购买渠道,成功帮助品牌搜索暴涨700%,空降奢侈品服饰第二。这也成功证明在品牌突围和出圈的过程中利用数据的重要作用。

想要读懂消费者,可以以穿搭为核心,解决身材痛点,顺应流行趋势,传递精神共鸣;想要更好地建设品牌,就要打破固有认知,利用数据消除盲区,借势流行并成为流行。与小红书合作,让数据成为品牌的心和眼睛。

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